今年以來，在東北工程機械行業(yè)銷售總體下滑53%的情況下，宣工以精品戰(zhàn)略推進(jìn)市場創(chuàng)新，實現(xiàn)市場占有率穩(wěn)中有升。銷售公司經(jīng)理白亞平說，為了應(yīng)對市場變化，上半年銷售系統(tǒng)以品牌戰(zhàn)略為依托，通過產(chǎn)品推介、增值服務(wù)等組合促銷模式，積極的商務(wù)政策和靈活的促銷手段，有效地激活了東北市場，產(chǎn)品銷售取得新的進(jìn)展。
　　東北是國內(nèi)工程機械廠家競爭的老市場，面對困難的經(jīng)濟形勢和嚴(yán)峻的市場環(huán)境，宣工加*建設(shè)和產(chǎn)品推廣力度，在產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，市場機制創(chuàng)新等方面狠下功夫，著力提升產(chǎn)品的科技含量和核心競爭力，以165—2、SD7推土機等名優(yōu)產(chǎn)品為新時期“闖關(guān)東”的品牌支撐，適時推出“一區(qū)一策、一時一策、一事一策、一單一策”的營銷策略，以“每單必爭”的銷售力度，使宣工產(chǎn)品在老市場扎深了根基，市場占有率實現(xiàn)不同程度的增長。在遼寧市場，宣工針對不同的客戶群體，靈活運用銷售策略，利用一切可利用的資源，提高銷售成功率。今年5月，抓住朝鮮舉辦機械會展的有利時機，在朝鮮市場拿到了兩臺訂單，實現(xiàn)宣工產(chǎn)品零的突破。遼寧市場負(fù)責(zé)人滿懷信心地說：“要把宣工的品牌優(yōu)勢宣傳推廣出去，讓用戶接受認(rèn)可，就能不斷提升市場占有率”。通過合理引導(dǎo)客戶，遼寧省市場占有率同比增長6.1個百分點。上半年，銷售公司消化庫存主機81臺，降低庫存主機資金占用3000萬元。
　　質(zhì)優(yōu)市場寬。宣工公司把產(chǎn)品質(zhì)量提升，作為提高市場占有率的根本， 2012年完成了質(zhì)量體系審核提出的24項問題的整改，科技計劃6項。SD8B和SD9高驅(qū)動推土機的改進(jìn)設(shè)計和工業(yè)性試驗，新產(chǎn)品濕地推土機開發(fā)設(shè)計和工業(yè)性試驗等技術(shù)改進(jìn)項目，使產(chǎn)品質(zhì)量日臻完善。為提升產(chǎn)品的科技含量，對推土機駕駛室進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計，提高了內(nèi)飾檔次和人性化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，打造出彰顯品牌特色的產(chǎn)品元素。采用*技術(shù)，把SD7推土機液壓操縱方式改進(jìn)為電液控制方式，將手動油門改為電子油門，通過ECM集中控制，使產(chǎn)品技術(shù)更加*，操作簡便舒適，為當(dāng)前工程機械的新技術(shù)和發(fā)展方向。該項技術(shù)的成功開發(fā)，將進(jìn)一步提升SD7推土機的品質(zhì)，為開拓市場創(chuàng)造了前提條件，今年，產(chǎn)品在東北的銷售取得了新的突破。
　　宣工把優(yōu)化服務(wù)作為精品戰(zhàn)略的重要組成部分，強化服務(wù)的及時性、性和服務(wù)效果，以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。據(jù)黑龍江銷售分公司介紹，黑龍江市場潛力巨大，市場競爭激烈，我們打出服務(wù)品牌，上工地、下現(xiàn)場，開展技術(shù)服務(wù)，為用戶排憂解難，擴大了產(chǎn)品在市場的影響力，7月份，拿到了一個批次21臺的大訂單。宣工以服務(wù)也是競爭力為理念，在東三省組織開展了多種形式的增值服務(wù)，并建立了配件中心庫、配備了服務(wù)備用車，可及時為用戶提供滿意周到的服務(wù)。8月初，宣工“服務(wù)萬里行送溫暖”活動正式啟動，以全新的方式實現(xiàn)與市場的互動與對接。8月8日，又在東北召開了代理商和用戶懇談會，與用戶面對面溝通，傾聽市場的聲音，把服務(wù)提高到一個新的水平，為產(chǎn)品銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。