行事低調(diào)，待人謙遜。這是詹純新留給人們的印象。在中聯(lián)重科，他無(wú)疑是所有員工的“精神”;而在業(yè)內(nèi)，戴著金絲眼鏡的他，被很多人尊敬地稱(chēng)為“詹純新博士”。

　　詹純新獲得了無(wú)數(shù)的企業(yè)家的榮譽(yù)，他多次代表中國(guó)企業(yè)隨出訪。他站在意大利的講壇上，向中意兩國(guó)總理和數(shù)十名商界精英發(fā)表演講。

　　然而面對(duì)本報(bào)記者的專(zhuān)訪，作為混凝土機(jī)械企業(yè)的，詹純新談?wù)摱嗟氖?0年來(lái)他是怎樣把一個(gè)國(guó)有科研院所改造成一家大型跨國(guó)公司的故事。

　　一句話讓我深受刺激

　　20年前的9月28日，在位于長(zhǎng)沙桐梓坡路的建設(shè)部下屬長(zhǎng)沙建筑機(jī)械研究院（簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)沙建機(jī)院”）一塊水泥坪上，中聯(lián)重科在一片熱鬧和喧嘩聲中，掛牌成立。這是詹純新作為一名企業(yè)家的起點(diǎn)。

　　1992年，詹純新還是長(zhǎng)沙建機(jī)院的副院長(zhǎng)。他決定從研究院借款50萬(wàn)元，并帶領(lǐng)7名同事一起創(chuàng)辦一家公司，起名為“中聯(lián)”?！爸小笔恰皣?guó)字頭”的概念，“聯(lián)”有產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合的意思。

　　“當(dāng)時(shí)*提出‘企業(yè)是我國(guó)科研開(kāi)發(fā)投入的主體’，這句話讓我深受刺激，我們是科研院所，結(jié)果看到投入主體是企業(yè)，這堅(jiān)定了我走產(chǎn)業(yè)化路子的決心。”回想起但是辦企業(yè)的初衷時(shí)，詹純新如是說(shuō)。

　　實(shí)際上，在中聯(lián)重科創(chuàng)辦之前，長(zhǎng)沙建機(jī)院已經(jīng)成立過(guò)很多公司搞創(chuàng)收。1985年，建設(shè)部將其下屬的長(zhǎng)沙建機(jī)院列為科研體制改革試點(diǎn)單位，之后對(duì)科研費(fèi)用和事業(yè)費(fèi)用大幅裁減至原來(lái)的1/3，但鼓勵(lì)研究院去有償轉(zhuǎn)化科技成果。在這期間，長(zhǎng)沙建機(jī)院下屬的5個(gè)研究所都紛紛成立了公司。

　　“當(dāng)時(shí)情形比較亂，只要什么*就做什么，有的科研人員出去賣(mài)圖紙，有的去做鋼材生意，有一個(gè)工程師還自己去做地板磚……”詹純新說(shuō)，當(dāng)時(shí)搞“創(chuàng)收”的結(jié)果是科研人才大量流失，整個(gè)研究院整體實(shí)力日趨下降。

　　喜歡思考。這是詹純新對(duì)自己的個(gè)評(píng)價(jià)。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們總結(jié)時(shí)認(rèn)為，研究院創(chuàng)辦的這些‘創(chuàng)收’企業(yè)之所以沒(méi)能*生存，還是在于科研成果和市場(chǎng)脫節(jié)，研發(fā)人員只管畫(huà)出來(lái)，工廠只管做出來(lái)，是不是符合市場(chǎng)需求，就沒(méi)有人管了。”

　　1992年9月，不顧研究院大多數(shù)人的反對(duì)，詹純新創(chuàng)立了院辦企業(yè)中聯(lián)重科。第二年7月邊生產(chǎn)出代自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的混凝土輸送泵，頗受市場(chǎng)歡迎，公司當(dāng)年創(chuàng)產(chǎn)值500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅230萬(wàn)元。

　　“這對(duì)于當(dāng)年只有300萬(wàn)左右事業(yè)和科研經(jīng)費(fèi)的整個(gè)研究院來(lái)說(shuō)，可不是一筆小收入啊!”

　　很快詹純新?lián)瘟碎L(zhǎng)沙建機(jī)院院長(zhǎng)，成了研究院的“一把手”。但是他想得多不是把研究院做大做強(qiáng)，而是如何把研究院盡快改造成一家企業(yè)。

　　“我當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈的目標(biāo)就把研究院變成公司，把研究院的‘金礦’挖出來(lái)。”詹純新對(duì)自己的第二個(gè)評(píng)價(jià)是，“給自己制定了目標(biāo)和愿景”。中聯(lián)重科成立大會(huì)上，詹純新講了一句話：今天這個(gè)公司是研究院的，將來(lái)研究院是公司的。

　　研究院終于被注銷(xiāo) 然而，改革絕非一蹴而就。當(dāng)時(shí)，詹純新改造研究院的吶喊，呼應(yīng)者可謂寥寥。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，長(zhǎng)沙建機(jī)院是技術(shù)歸口單位，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品研究、技術(shù)圖紙等都由該所提供，別的企業(yè)要銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須來(lái)這里來(lái)蓋章?！斑@樣的好日子我也趕上了，要到工廠去，人家當(dāng)祖宗一樣接待。有多少人還幻想著過(guò)去的輝煌，希望他們能夠重新出現(xiàn)?！闭布冃抡f(shuō)。

　　一些員工議論說(shuō)，改造成企業(yè)，那可不和其他企業(yè)平起平坐，你說(shuō)話誰(shuí)還會(huì)聽(tīng)啊?1994年，中聯(lián)重科遭遇挫折，代輸送泵雖然產(chǎn)品銷(xiāo)售很好，但由于產(chǎn)品不盡完善，故障較多，返修率很高，用戶意見(jiàn)大。

　　這個(gè)問(wèn)題，恰恰暴露出了過(guò)去科研體制的不合理，而正是在解決這個(gè)問(wèn)題中，詹純新作為企業(yè)家的膽識(shí)和謀略初露端倪。在產(chǎn)品銷(xiāo)售很好，大筆*的時(shí)候，詹純新卻做出一個(gè)所有人都想不到的決定：停產(chǎn)。讓所有研發(fā)技術(shù)人員去做售后服務(wù)，尋找問(wèn)題。

　　“在這個(gè)時(shí)候如果不顧市場(chǎng)和用戶的感受及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，繼續(xù)生產(chǎn)有問(wèn)題產(chǎn)品的話，會(huì)賣(mài)到哪里砸到哪里，產(chǎn)品終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)也會(huì)被淘汰?！闭布冃骆告傅纴?lái)。

　　在接連虧損幾個(gè)月后，技術(shù)人員總結(jié)教訓(xùn)成功推出第二代產(chǎn)品，年底實(shí)現(xiàn)了1100萬(wàn)元的凈利潤(rùn)1100萬(wàn)元。企業(yè)由此步入了快速的發(fā)展道路。

　　詹純新說(shuō)：“應(yīng)用性的科研院所只有和市場(chǎng)緊密結(jié)合才能真正釋放活力。”解決了科研與市場(chǎng)對(duì)接的問(wèn)題，這才是他的步戰(zhàn)略。在完成將一家純粹靠行政撥款和國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)生存的研究院所轉(zhuǎn)為市場(chǎng)主體之后，中聯(lián)重科并沒(méi)有停止改革的步伐?！霸诳蒲性核捏w制改革過(guò)程中，不能一方面少了一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下傳統(tǒng)的國(guó)有科研院所，另一方面多了一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)。”詹純新說(shuō)。