導讀：佳速精機在數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展十幾年，依靠*的技術與良好的產(chǎn)品口碑，在如今競爭激烈的數(shù)控機床領域成為。佳速精機的成功，也與其自身企業(yè)發(fā)展模式的成功選擇有緊密聯(lián)系，正確的發(fā)展模式，是企業(yè)發(fā)展壯大有效推動力。
　　
　　從當前國內(nèi)數(shù)控機床設備行業(yè)的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業(yè)、國內(nèi)大型國有企業(yè)、國內(nèi)大型民營企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。中低端產(chǎn)品市場則是國內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產(chǎn)品同質化程度極高，已經(jīng)進入了完全競爭的態(tài)勢。
　　
　　2000年之前，中國中端數(shù)控機床的市場主要被中國臺灣的品牌所搶占。中國臺灣產(chǎn)品由于技術實力強，性能穩(wěn)定，且進入內(nèi)地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據(jù)了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內(nèi)許多具有一定實力的民營企業(yè)逐步加入這個領域，大量的數(shù)控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。佳速精機正是在這個時候開始起步，以技術創(chuàng)新服人，順應市場環(huán)境要求，部署中路線，開啟了數(shù)控智能化的新風尚。
　　　　佳速精密機械機床產(chǎn)品采用獨特的歐式設計、、節(jié)能、品種齊全，主要用于模具、*、航空、船泊、汽車、機械行業(yè)等。秉承“精心設計、精工制造，生產(chǎn)精品機械”的精神，保障品質，做到客戶滿意。主要的產(chǎn)品有立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心、立式數(shù)控車床、全自動倒立車床、雙交臺立式加工中心、雙交臺臥式加工中心等等。
　　
　　佳速精機在數(shù)控機床行業(yè)摸爬滾打了十幾年，目前已經(jīng)發(fā)展成為數(shù)控機床領域的，對于中國數(shù)控機床的發(fā)展歷程，佳速精機深有感觸，在此談談國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)發(fā)展模式。
　　
　　一、品牌經(jīng)營模式
　　
　　1、從產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展為品牌經(jīng)營：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續(xù)下去，推動企業(yè)獲得超值的回報，眾多數(shù)控機床企業(yè)也應該走這條路。
　　
　　2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場拓展模式，強化組織職能對業(yè)務員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構中進行規(guī)范。
　　
　　3、實施差異化競爭品牌戰(zhàn)略：無論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進行細分，在拓展市場時表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。
　　
　　4、分產(chǎn)品進行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結構，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現(xiàn)品牌競爭的針對性，提高客戶開發(fā)的效率，促進產(chǎn)品的市場占有率。
　　
　　二、區(qū)域管理模式
　　
　　1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責權利，為業(yè)務員提供強大的專業(yè)和后勤支持平臺，其中的關鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務來健全職能，使整個組織以率運作。
　　
　　2、強化對市場基礎的管理：一個穩(wěn)定的市場基礎包括完善的銷售網(wǎng)絡、良好的客戶關系、良好的市場秩序、系統(tǒng)的品牌建設等，使企業(yè)可以構建一個牢固的銷售平臺，以順利地銷售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長。
　　
　　3、強化區(qū)域市場開發(fā)的策略性：主要指開發(fā)區(qū)域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰(zhàn)術，以期有效地開拓市場。
　　
　　4、網(wǎng)絡建設管理：數(shù)控機床企業(yè)應該充分利用銷售目標體系，將激勵機制融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數(shù)控機床企業(yè)實現(xiàn)既定目標。
　　
　　5、代理商的指導管理：國內(nèi)代理商處于一個非常優(yōu)越的地位，市場開發(fā)費用由廠家負擔，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況下，數(shù)控機床企業(yè)應該主動和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，與代理商共同開拓市場，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售網(wǎng)絡和用戶關系維護上投入更多的精力。
　　
　　三、銷售推廣模式
　　
　　1、變個體推廣為整體推廣：國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應該跳出依賴企業(yè)業(yè)務員或者代理商業(yè)務員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷售體系中展開工作，這套銷售體系包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。
　　
　　2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業(yè)化的專家型銷售推廣，應該是數(shù)控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體系的核心，而一對一溝通、專業(yè)支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。
　　
　　3、跳出帶金銷售模式的限制：也就是從利益推廣轉變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應該考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應關系，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。
　　
　　四、目標管理模式
　　
　　1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企業(yè)的*發(fā)展不利，國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎。
　　
　　2、將銷售目標與銷售業(yè)務過程管理整合起來：在設立企業(yè)綜合目標時，一般分為財務目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業(yè)務過程中的網(wǎng)絡建設、關鍵客戶、產(chǎn)品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那么財務目標和管理目標的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。
　　
　　五、費用管理模式
　　
　　1、對費用的使用進行考核：強調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費用率的指標放入考評體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費用使用效率。
　　
　　2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡建設、重點客戶關系建設，而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。
　　
　　關于佳速精機
　　
　　廣州市佳速精密機械有限公司是佳速機械集團旗下的全資子公司，佳速機械集團是由香港新力集團控股，與中國臺灣、德國專業(yè)機械公司共同合作組建而成，旗下核心企業(yè)有：廣州市佳速精密機械有限公司、蘇州中固精密機械有限公司、中國臺灣佳速機械工業(yè)有限公司、德國克勞斯機械有限公司
　　　　佳速精機在吸收中國臺灣、歐洲的設計及制造技術的基礎上，結合自身豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，創(chuàng)造出特色、高度自動化、優(yōu)良性價比的數(shù)控機床及機床功能部件及一步法注拉吹中空成型機。我們用現(xiàn)代企業(yè)的管理方法，立足于產(chǎn)品的質量管理，以其的品質、新穎的設計、合理的價格、完善的售后服務贏得了廣大客戶的充分信賴和一致好評。