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印度緊固件市場(chǎng)有多大？印度孟買(mǎi)緊固件展告訴你
2019-04-30 12:00:31金蜘蛛緊固件閱讀量：747 我要評(píng)論
【化工機(jī)械設(shè)備網(wǎng) 市場(chǎng)分析】說(shuō)起印度，我們的腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出臟亂差的環(huán)境，掛滿(mǎn)人的火車(chē)，“魔性”的印度式英語(yǔ)，壯觀唯美的泰姬陵，一言不合就載歌載舞的寶萊塢電影……那么，我們關(guān)心的印度緊固件市場(chǎng)如何？印度對(duì)緊固件及設(shè)備需求有多大？中國(guó)緊固件企業(yè)要如何拓展印度市場(chǎng)？帶著這些疑問(wèn)，記者帶大家一同走進(jìn)印度孟買(mǎi)緊固件展一探究竟。2019年4月25-26日，由英國(guó)邁布克斯會(huì)議展覽集團(tuán)和印度InterAds展覽公司共同主辦的印度孟買(mǎi)緊固件展在印度孟買(mǎi)展覽中心隆重召開(kāi)。
印度孟買(mǎi)緊固件展是東南亞地區(qū)專(zhuān)業(yè)的緊固件展覽會(huì)。印度緊固件展每年一屆，去年在新德里舉辦，今年移師孟買(mǎi)。同期還有印度金屬板材加工展。孟買(mǎi)，印度西部濱海城市，馬哈拉施特拉邦，是重要的貿(mào)易中心和港口城市，被譽(yù)為印度的上海。“孟買(mǎi)”一詞來(lái)源于葡萄牙文“博姆·巴伊阿”，意為“美麗的海灣”。孟買(mǎi)是印度的商業(yè)和娛樂(lè)業(yè)之都。孟買(mǎi)的主要產(chǎn)業(yè)包括棉紡織、毛紡、皮革、化工、制藥、機(jī)械、食品、電影、石油化學(xué)、化肥、核能發(fā)電、煉油。
本次展會(huì)主要展出工業(yè)緊固件；建筑緊固件；組裝和安裝系統(tǒng)；緊固件制造技術(shù)；倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)銷(xiāo)、工廠(chǎng)設(shè)備；信息、傳媒和服務(wù)。展會(huì)吸引了來(lái)自印度、中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)約211家參展企業(yè)，比上屆有所增長(zhǎng)。其中中國(guó)緊固件參展企業(yè)包括：佛山廣慶昌、無(wú)錫安士達(dá)、江蘇華盛、溫州鑫眾、蘇州瑞博等。同時(shí)，展會(huì)上也有不少中國(guó)緊固件設(shè)備參展商的身影，如友信機(jī)械、思進(jìn)智能、浙江東瑞、上海岳展、太倉(cāng)愛(ài)恩、黃山盛銳、東莞泰鑫、東莞瑞科等。
記者發(fā)現(xiàn)，參觀商主要是印度當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商、代理商和貿(mào)易商，他們大多來(lái)自機(jī)械工程、汽車(chē)、五金等行業(yè)等行業(yè)，感興趣的產(chǎn)品包括螺栓、螺釘、鉚釘、螺母、緊固件生產(chǎn)設(shè)備等。
這次印度緊固件展也是第十九屆蘇州緊固件與技術(shù)展(2019年10月23-25日，蘇州博覽中心)海外推廣的第10 站，金蜘蛛工作人員向參展商和參觀商發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，一對(duì)一親自送上了蘇州緊固件展邀請(qǐng)函。不少買(mǎi)家留下名片希望我們定期把新的展會(huì)信息發(fā)給他們，安排屆時(shí)前往參觀采購(gòu)。
印度經(jīng)濟(jì)有望保持較高增速
貨幣基金組織(IMF)日前發(fā)布的新報(bào)告預(yù)測(cè)，今明兩年印度經(jīng)濟(jì)增速有望達(dá)到7.3%和7.5%。
IMF分析道，得益于投資持續(xù)復(fù)蘇和消費(fèi)強(qiáng)勁拉動(dòng)，印度經(jīng)濟(jì)有望保持較高增速。報(bào)告認(rèn)為，在投資、消費(fèi)之外，寬松的貨幣政策和財(cái)政刺激措施也將有利于印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。2018年印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為7.1%。
報(bào)告說(shuō)，得益于持續(xù)推動(dòng)結(jié)構(gòu)性改革和改善基礎(chǔ)設(shè)施，印度中期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將穩(wěn)定在略低于7.75%的水平。
走進(jìn)印度緊固件行業(yè)
印度緊固件市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。相關(guān)行業(yè)報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2023年印度緊固件行業(yè)需求將達(dá)到6.4億盧比(約910萬(wàn)美元)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約9.6%。汽車(chē)、建筑、機(jī)械、航空、鐵路、航空航天行業(yè)將推動(dòng)印度緊固件行業(yè)增長(zhǎng)。印度的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)政策，在“印度制造”的推進(jìn)下，同樣對(duì)緊固件需求給予了有力的支持。
據(jù)印度緊固件協(xié)會(huì)表示，印度國(guó)內(nèi)有1萬(wàn)多家緊固件制造商。汽車(chē)行業(yè)是印度工業(yè)緊固件的大用戶(hù)，占緊固件市場(chǎng)份額約75%。據(jù)外媒報(bào)道，就汽車(chē)銷(xiāo)量而言，印度超越德國(guó)成為第四大汽車(chē)市場(chǎng)，并有望在不久力爭(zhēng)成為第三大乘用車(chē)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)印度汽車(chē)緊固件市場(chǎng)潛力空間十分可觀。
2017年印度緊固件貿(mào)易額約為13億美元，其中進(jìn)口占62%，出口占38%。主要進(jìn)口來(lái)源地為中國(guó)大陸(21%)、日本(15%)、德國(guó)(14%)、韓國(guó)(12%)、美國(guó)(7%)、泰國(guó)(6%)，中國(guó)臺(tái)灣(5%)，意大利(4%)。主要出口目的地為美國(guó)(17%)，德國(guó)(15%)，荷蘭(11%)，英國(guó)(10%)，阿聯(lián)酋(8%)，意大利(6%)。
中國(guó)與印度同為“金磚國(guó)家”，兩國(guó)在經(jīng)濟(jì)以及緊固件產(chǎn)業(yè)等方面有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，有很大的合作空間。
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)出口到印度的緊固件總量為83,198噸，出口金額為173,572,884美元，印度是中國(guó)緊固件的第7大出口目的地。中國(guó)緊固件企業(yè)日益重視印度市場(chǎng)，預(yù)計(jì)隨著印度經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)出口到印度的緊固件還將有所增加。
印度對(duì)中國(guó)緊固件設(shè)備需求上升
對(duì)于緊固件生產(chǎn)設(shè)備，印度進(jìn)口遠(yuǎn)比出口多。2017年印度從日本進(jìn)口價(jià)值約180萬(wàn)美元的搓牙機(jī)和打頭機(jī)，該進(jìn)口金額就已經(jīng)大大超過(guò)印度出口到其他國(guó)家的金額。除日本外，印度還主要從中國(guó)大陸、意大利、美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)口緊固件設(shè)備。而印度制造的緊固件設(shè)備則主要出口到菲律賓、阿聯(lián)酋、中國(guó)大陸、阿爾及利亞、肯尼亞。
值得關(guān)注的是，近年來(lái)印度客戶(hù)對(duì)中國(guó)緊固件設(shè)備的采購(gòu)需求大幅增長(zhǎng)。在本屆印度緊固件展上，中國(guó)緊固件設(shè)備參展商的激增印證了這一趨勢(shì)。
印度客戶(hù)之所以要采購(gòu)緊固件設(shè)備，一方面，印度緊固件企業(yè)為了提高生產(chǎn)效率，降低制造成本。引進(jìn)設(shè)備后，保證了原材料得到理想化的使用，減少浪費(fèi)。另一方面，面對(duì)印度日益增長(zhǎng)的勞動(dòng)力成本，用設(shè)備代替人工也是一個(gè)減少成本的好辦法。對(duì)比昂貴的歐美日緊固件設(shè)備，中國(guó)制造明顯更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。
在中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，不少印度緊固件企業(yè)想趁此機(jī)會(huì)采購(gòu)設(shè)備自己生產(chǎn)，然后出口至美國(guó)，搶占美國(guó)市場(chǎng)。金蜘蛛記者發(fā)現(xiàn)，印度緊固件企業(yè)近期在歐美緊固件展會(huì)的曝光度相當(dāng)高，到處都有“Made in India”的國(guó)家形象館，某種程度上透露出與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)海外市場(chǎng)的勃勃野心。就目前而言，中國(guó)緊固件與印度相比仍有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但印度對(duì)中國(guó)制造的沖擊不可避免，中國(guó)制造更應(yīng)該關(guān)注自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鞏固和提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
開(kāi)拓印度市場(chǎng)的注意事項(xiàng)
一、如何應(yīng)對(duì)印度客人壓價(jià)？
經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到不少緊固件出口商抱怨他們的印度客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，總愛(ài)討價(jià)還價(jià)。印度人之所以給的價(jià)格太低是因?yàn)橛《荣Q(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易，當(dāng)貨物到達(dá)真正買(mǎi)家手中時(shí)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了至少三重代理。所以跟印度人做生意，一定要讓代理有利可圖。
針對(duì)印度客戶(hù)喜歡講價(jià)的物質(zhì)，報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)格要提高點(diǎn)報(bào)，讓客戶(hù)有還價(jià)的空間，大多數(shù)的印度客戶(hù)都是無(wú)論你報(bào)的多低，都免不了一番討價(jià)還價(jià)，只能多報(bào)點(diǎn)了。而且不但是要多報(bào)點(diǎn)，還不能輕易降價(jià)，因?yàn)闆](méi)拿到單之前你永遠(yuǎn)不知道后面還有幾輪價(jià)格之戰(zhàn)。如果客戶(hù)壓價(jià)太低，嘗試在配件上進(jìn)行變通。
二、如何與印度采購(gòu)商有效洽商？
與別*層展開(kāi)洽商。印度商貿(mào)文化非常關(guān)注級(jí)別，基本是老板一人堂。中層經(jīng)理不會(huì)做終決定，但是會(huì)針對(duì)你的方案討論及提供意見(jiàn)。
雙方互贏氣氛有助于成功達(dá)成協(xié)議。激烈地對(duì)抗或給對(duì)方壓力，只會(huì)帶來(lái)反效果。
印度商人不會(huì)直接說(shuō)“NO”，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是很不禮貌的做法。印度人說(shuō)“YES”，只代表“I know”。他們會(huì)避開(kāi)話(huà)題，使用其他說(shuō)法如“We will try”或嘗試拖延洽商時(shí)間。終，他們就會(huì)指派下屬和國(guó)外供應(yīng)商做終的接觸。
在洽商過(guò)程中，印度商人經(jīng)常會(huì)習(xí)慣性地把頭從右到左擺動(dòng)。這動(dòng)作并沒(méi)有任何反面的意思，只代表他們明白了你剛才說(shuō)的一切。千萬(wàn)不要把這動(dòng)作當(dāng)作是“反對(duì)”或“認(rèn)同”。
三、面對(duì)印度買(mǎi)家的詢(xún)價(jià)需要注意以下三點(diǎn)：
1、訂單量：詳細(xì)了解對(duì)方的銷(xiāo)售渠道，而不是簡(jiǎn)單的“my clients” 、“my customer”， 需要問(wèn)清楚是給零售商(Retailer)，還是給分銷(xiāo)商(Distributor)；如果是給分銷(xiāo)商，那么量大，價(jià)低；如果是給零售商，款式多，量小，價(jià)格相對(duì)高。
2、付款：印度不付款是技術(shù)合法的，無(wú)論FOB還是CIF、L/C，無(wú)論D/P還是T/T，無(wú)論提單是否在你手上，不付款是技術(shù)合法。
3、代理：印度代理制度已存在300年，需要具體判斷代理的能力?？疾煊《裙臼欠窨尚牛欢ㄒH自去考察他的代理。如果僅僅是做產(chǎn)品代理，要看其面對(duì)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算(補(bǔ)貼還是預(yù)提)，營(yíng)銷(xiāo)方式(展會(huì)還是其他)，單純的“工廠(chǎng)給貨，代理賣(mài)”是不可行的。
原標(biāo)題：印度緊固件市場(chǎng)有多大？印度孟買(mǎi)緊固件展告訴你
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