數(shù)字化轉(zhuǎn)型成大勢所趨，藥機企業(yè)的考慮有哪些？

2020-04-16 08:38:04制藥網(wǎng) 阿多閱讀量：439      我要評論

　　【化工機械設備網(wǎng) 熱點關注】很久以前，人們曾暢想足不出戶就能學習、工作，如今夢想已經(jīng)照進了現(xiàn)實。2020年春節(jié)以來，線上教學、線上辦公、線上會議、線上招聘甚至線上藝考等“互聯(lián)網(wǎng)+”模式快速涌入人們的視野，并逐漸被人們所認識和接受。另外，2020年，國家明確提出“加快5G網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設進度”，這也將進一步加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程。

　　業(yè)內(nèi)表示，讓數(shù)字經(jīng)濟與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地融合，尤其是推進傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重中之重。

　　企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成大勢所趨

　　對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型有沒有必要？就制藥裝備企業(yè)而言，從短期來看，由于人與人之間需要盡量避免接觸，大部分藥機企業(yè)的線下業(yè)務受到了一定的影響，而采取線上交易、交流的模式，有望增加一些新訂單。

　　*來看，隨著制藥裝備市場競爭愈加激烈，以及人工成本、原材料成本的不斷上漲，藥機企業(yè)也需要尋求多組合的運營模式，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，提高服務水平和效率，提升企業(yè)與客戶之間的黏性，從而提升企業(yè)的影響力和競爭力。

　　有藥機人曾在接受制藥網(wǎng)采訪時表示，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一些剛成立的新公司用很少的成本就可以打扮成一個成熟老企業(yè)的形象，再通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣。其作為行業(yè)深耕多年的企業(yè)，雖然擁有很多老客戶，但一些新客戶由于并不了解公司常常選擇錯過。“過去我們都是通過參展等方式進行產(chǎn)品推廣，現(xiàn)在我們也必須要借助互聯(lián)網(wǎng)手段增加推廣形式。”

　　目前，隨著“新基建”概念的推進，5G、人工智能、大數(shù)據(jù)中心等眾多項目建設將加快落地，屆時或影響傳統(tǒng)制造業(yè)等眾多行業(yè)。業(yè)內(nèi)表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)制造企業(yè)朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，也是企業(yè)面臨的新機遇。制藥裝備產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)的重要組成部分，也亟待朝著數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型考慮的因素有哪些？

　　筆者了解到，當前，包括制藥裝備在內(nèi)的傳統(tǒng)制造企業(yè)朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要考慮兩大問題，一是如何減少多重成本，二是如何解決服務持續(xù)性問題。

　　業(yè)內(nèi)指出，企業(yè)如果選擇在互聯(lián)網(wǎng)站點上推廣一般需要花費較多的成本，比如百度，排名越靠前，投入的錢就越多。如此一來，企業(yè)推廣成本也是不少的數(shù)目，但不進行互聯(lián)網(wǎng)推廣又難以吸引更多的客戶，這也給很多中小型藥機企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

　　在此背景下，一些發(fā)展成熟、經(jīng)驗豐富的一站式互聯(lián)網(wǎng)平臺為藥機企業(yè)和客戶之間架起了便捷的橋梁，更加方便雙方之間的溝通、交流與合作。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以為客戶提供更好、更密切的服務支持，在線采集客戶的問題，并及時作出解決方案；客戶也能進一步“貨比三家”，了解各家企業(yè)的情況，包括資質(zhì)、實力、新產(chǎn)品新技術發(fā)布動態(tài)，尋求自己想要的產(chǎn)品等。

　　在制藥裝備領域，“云經(jīng)濟”也已經(jīng)成為許多企業(yè)新的利潤增長點，正加速推動企業(yè)的數(shù)字化改革進程。2020年春節(jié)以來，制藥網(wǎng)平臺上的不少藥機企業(yè)表示，近期一些下游客戶通過平臺找到公司銷售人員，進行產(chǎn)品咨詢、溝通后，終達成一些合作。

　　例如，有采購商近日借助平臺找到某司銷售人員，詢問了生化培養(yǎng)箱的基本參數(shù)及價格，并給出了自己需要的規(guī)格參數(shù)，同時提出了自己的問題。在銷售人員的一番講解*下，雙方達成合作協(xié)議，在該司購買了一批生化培養(yǎng)箱。

　　某藥企就步入式藥品培養(yǎng)室項目與一家藥機公司的市場部人員進行過多次商務溝通，前期經(jīng)過調(diào)研和設備技術方案的確認后，終確定兩臺17.7m³步入式藥品培養(yǎng)室，公司表示，目前正在加快項目的實施，確保藥企能盡快的投入使用。

　　4月初，有客戶聯(lián)系某藥機企業(yè)選購顆粒除雜用的篩分設備，該企業(yè)表示，由于客戶篩分物料的雜物不多，且篩分精度不高，綜合考慮篩分效率和產(chǎn)品性價比的問題后，為其選購了單電機直排篩。同時考慮到客戶生產(chǎn)場地的限制，該定制直排篩在底座部分加裝了一個較高的架子，方便客戶接料使用。

　　結語

　　進入互聯(lián)網(wǎng)時代，制藥裝備企業(yè)還需要根據(jù)時代的發(fā)展、市場的變化，及時調(diào)整發(fā)展模式，將目光放遠。畢竟在市場競爭激烈的背景下，機會從不等人，很多商機還是需要依靠企業(yè)自己去爭取的。