【化工機械設(shè)備網(wǎng) 一周看點】由于各個行業(yè)的差異性，同樣的產(chǎn)品在不同行業(yè)或者不同應用方向的營銷策略會不盡相同。很多時候明確目標客戶的需求是重要的，目標客戶群體的不同決定了科學儀器行業(yè)的營銷方式不能一概而論。除了展會和網(wǎng)絡(luò)營銷，還有什么辦法能讓大家近距離的接近終端客戶，和客戶進行深度互動。
今天就來和大家一起探討一下，科學儀器行業(yè)都有哪些值得借鑒的新營銷模式。
1、微信營銷日益激烈
隨著各行各業(yè)微信社交營銷的崛起，許多儀器行業(yè)也緊跟時代潮流，涌進微信營銷的浪潮中。目前熱門的兩類營銷形式:微信群營銷和微信公眾號營銷。
儀器公司幾乎都開了公眾號，各個企業(yè)的閱讀量在幾十到幾十萬參次不齊。公眾號的粉絲量相差懸殊，文章質(zhì)量是首要因素。其次，“酒香還怕巷子深”在新媒體市場，漲粉工作必須主動出擊。導流線下資源、積累用戶、實行多渠道推廣等都是漲粉的好辦法。
近年來，微信營銷出現(xiàn)另一個公眾關(guān)注的熱點——微信群營銷。各種各樣的群風起云涌，區(qū)域省份群、行業(yè)群、經(jīng)銷商群、聯(lián)盟群、產(chǎn)品學習群等等。有些公司派一線營銷人員潛入了各類社群。目前來看，這類社群的推廣效果還是比較直接的。群內(nèi)甚至可以直接獲得商機信息。
2、區(qū)域性展會要把握
行業(yè)展會是展示企業(yè)實力和產(chǎn)品的一個窗口。參加展會的優(yōu)勢在于:1、在本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)中經(jīng)常露面來提高企業(yè)度。2、產(chǎn)品能迅速在本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)中得到推廣、打開銷路。3、通過參加展會可以與更多相關(guān)產(chǎn)品進行對比，從而能夠知曉自身產(chǎn)品的優(yōu)、缺點，使產(chǎn)品更加完善。4、積累更多人脈資源。所以儀器行業(yè)的展會，可謂是一種率的營銷方式，具有涵蓋面廣、產(chǎn)品宣傳直接等優(yōu)點。
3、線下技術(shù)論壇多參與
線下技術(shù)論壇一直以來都是各大儀器廠家市場營銷的重中之重。技術(shù)論壇的形式也多種多樣。
種是專門組織舉辦的專業(yè)技術(shù)論壇，把相關(guān)領(lǐng)域的終端客戶邀請過來，一邊探討技術(shù)應用，一邊進行產(chǎn)品營銷和品牌營銷。以技術(shù)交流的名義進行產(chǎn)品營銷之實?？蛻暨h道而來，這也是維護客戶關(guān)系的機會。
第二種是參與某些第三方學術(shù)和技術(shù)論壇，提供贊助并獲得產(chǎn)品推廣的機會。比如每年全國各地、各個行業(yè)都有各種形式的技術(shù)會議，材料會議、食品會議、藥品會議等。這類學會和技術(shù)會議，客戶參與度很高，所以是機會難得的產(chǎn)品定向營銷機會。
4、透過區(qū)域性聯(lián)盟培訓看本質(zhì)
近些年來，各行各業(yè)業(yè)還興起了一種區(qū)域性聯(lián)盟培訓的方式，這種培訓主要面向經(jīng)銷商的銷售人員，是一種渠道開拓的方式。這種聯(lián)盟培訓方式，可以使某個產(chǎn)品快速提升渠道營銷力。對于儀器行業(yè)，攻克了經(jīng)銷商的銷售人員，才有攻克終端客戶的可能。
5、共建實驗室助發(fā)展
儀器行業(yè)共建實驗室的現(xiàn)象不在少數(shù)，其本質(zhì)也是一種營銷手段，通過和某個強勢客戶建立合作關(guān)系，借助強勢客戶的度為品牌，為自己樹立度。強勢客戶的產(chǎn)品宣傳效果是顯而易見的，這些客戶都在某個領(lǐng)域有極大的影響力和話語權(quán)，可以影響眾多客戶的購買傾向。
隨著我國科學儀器市場的不斷壯大，分析化學、生命科學、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域也將迎來更多發(fā)展的機遇。完善企業(yè)銷售管理模式，提高生產(chǎn)技術(shù)，才能滿足更多的市場需求。我們相信實科學儀器行業(yè)將刷新自己的歷史，為中國的社會發(fā)展做出更多貢獻!
原標題：科學儀器行業(yè)的五種營銷模式
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