【化工機械設備網 明星企業(yè)】推進高水平科技發(fā)展，離不開良好的創(chuàng)新生態(tài)和合作平臺。今年政府工作報告提出擴大國際科技交流合作，營造具有全球競爭力的開放創(chuàng)新生態(tài)。在此背景下，“2024施耐德電氣工業(yè)SI同盟伙伴峰會”近日在煙臺隆重舉行，施耐德電氣與各行業(yè)客戶精英齊聚一堂，共話工業(yè)SI同盟生態(tài)體系建設的最新進展，并帶來系列產品創(chuàng)新成果、解決方案和應用案例，旨在攜手更多行業(yè)伙伴拓展工業(yè)SI同盟生態(tài)合作的廣度與深度，共筑更具競爭力、更可持續(xù)的未來工業(yè)生態(tài)圈。
當下，以物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進信息及自動化技術應用為特征的新一輪數(shù)字化變革正在席卷全球。面對數(shù)實融合加速，工業(yè)企業(yè)亟需加強產業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)之間資源的協(xié)同與共享，推動技術創(chuàng)新在更廣范圍、更深程度、更高水平上加速融合，進而提升整個產業(yè)的競爭力和發(fā)展水平。為加強與生態(tài)伙伴的創(chuàng)新協(xié)同，施耐德電氣發(fā)起了面向系統(tǒng)集成商合作伙伴的工業(yè)SI同盟全球項目，致力于攜手探索創(chuàng)新技術、分享行業(yè)經驗、促進合作創(chuàng)新，共同為終端客戶創(chuàng)造更大價值。
聚焦七大“收益”，共建高質量、可持續(xù)增長的SI生態(tài)體系
施耐德電氣工業(yè)SI同盟計劃自2022年正式落地中國，始終秉持著“開放、簡化、推動增長”的發(fā)展愿景，圍繞產品方案、行業(yè)創(chuàng)新、合作共贏和技術賦能四個方向，致力于打造全球統(tǒng)一的培訓及認證體系，并提供覆蓋系統(tǒng)集成的全生命周期能力支持，為合作伙伴帶來七大收益：
在所屬行業(yè)中保持業(yè)務增長：借助施耐德電氣豐富成熟的產品及解決方案，包括AVEVA工業(yè)軟件、PLC、SCAD、高低壓變頻、HMI和元器件等一站式行業(yè)套件，成員企業(yè)能夠擴展投標范圍，實現(xiàn)自身業(yè)務的穩(wěn)定增長。
提升SI項目中標率：通過協(xié)同從業(yè)主到總承包商、再到分銷商等各領域專長盟友，并在施耐德電氣價值鏈生態(tài)專屬團隊的全程護航下，企業(yè)可打造出創(chuàng)新型解決方案，贏得更多新的業(yè)務機會。
擴大SI利潤空間：經過施耐德電氣測試、驗證并歸檔的成熟技術和應用，能夠為成員企業(yè)提供更具競爭力的投標方案，從而將方案價值轉化為利潤空間，并實現(xiàn)業(yè)務模式的可持續(xù)性和可復制性。
實現(xiàn)差異化競爭：基于與施耐德電氣的深度合作和共創(chuàng)，成員企業(yè)能夠從方案開發(fā)到推廣、再到項目落地，全方位滿足最終用戶的個性化需求，形成自身的差異化競爭優(yōu)勢。
提升員工技能和留職率：施耐德電氣為成員企業(yè)提供專屬的線上培訓及認證平臺，并配有線下進階級的實操培訓，以數(shù)百門系統(tǒng)性的課程實現(xiàn)真正的內外無差別賦能，幫助企業(yè)提升員工技能、優(yōu)化員工留職率。
減少工程開發(fā)及調試時間：依托施耐德電氣數(shù)字化、自動化產品工具和行業(yè)解決方案，以及技術支持團隊，成員企業(yè)可實現(xiàn)從產品到邊緣控制、再到高端數(shù)字化的全場景能力覆蓋，為最終用戶提供全生命周期的服務支持，并簡化技術需求調用流程，加速工程開發(fā)及落地，提升自身敏捷性。
獲取新的市場份額：除了提供現(xiàn)場工程、全生命周期解決方案和培訓資源等行業(yè)能力支持，施耐德電氣還將進一步發(fā)揮自身在區(qū)域及大客戶層面的覆蓋優(yōu)勢，通過業(yè)務線索共享和本地合作業(yè)務計劃等方式，助力成員企業(yè)獲取新的市場份額，實現(xiàn)機會最大化。
截至目前，施耐德電氣工業(yè)SI同盟已覆蓋全球90多個國家和地區(qū)，擁有將近1500位盟友成員，形成了“全球統(tǒng)一生態(tài)+本土化支持”的體系，且生態(tài)圈仍在日益壯大中。
舉全球生態(tài)之力，筑強企業(yè)核心競爭力
當前，在施耐德電氣工業(yè)SI同盟計劃的賦能下，眾多行業(yè)頭部企業(yè)已成功鏈接施耐德電氣全球資源，依托專業(yè)支持與多元平臺，加速推動自身創(chuàng)新與數(shù)字化轉型進程，在激烈的市場競爭中始終保持領先。
其中，聚焦智慧產業(yè)發(fā)展的南京科遠智慧科技集團有限公司(南京科遠)攜手施耐德電氣及生態(tài)圈伙伴，圍繞創(chuàng)新技術應用和傳統(tǒng)電廠系統(tǒng)升級等領域展開深入合作。在電廠斗輪機改造項目中，通過采用施耐德電氣“EcoStruxure開放自動化平臺+Modicon M580dPAC”的組合方案，南京科遠成功構建了燃料管理全流程優(yōu)化決策智能管控平臺，讓建設更加可持續(xù)的現(xiàn)代化智慧電廠成為現(xiàn)實。
在加拿大，數(shù)字化轉型服務提供商Nedco依托施耐德電氣工業(yè)SI同盟工業(yè)自動化主分銷商(IAD)認證與生態(tài)圈，深入鉆研數(shù)字化、自動化和電氣化領域的技術融合與創(chuàng)新，不斷打磨優(yōu)化行業(yè)解決方案套件，為幫助流程、混合及離散工業(yè)用戶實現(xiàn)智能化、數(shù)字化工廠運營打下了堅實的技術基礎。
施耐德電氣副總裁、工業(yè)自動化中國區(qū)最終用戶業(yè)務負責人喬锃表示：“在各行各業(yè)加速發(fā)展新質生產力、綠色生產力的當下，工業(yè)領域科技的創(chuàng)新與發(fā)展需要各界伙伴通力協(xié)作、營造開放共創(chuàng)的良好生態(tài)。作為全球能源管理和自動化領域的數(shù)字化轉型專家，施耐德電氣始終致力于聯(lián)手合作伙伴，依托創(chuàng)新、可靠的產品和技術，共筑未來工業(yè)同盟，共創(chuàng)工業(yè)SI伙伴影響力，實現(xiàn)高效和可持續(xù)發(fā)展雙贏。”
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