白酒*企業(yè)貴州茅臺(tái)的一紙?zhí)醿r(jià)公告很有可能將引發(fā)白酒業(yè)的新一輪漲價(jià)。此前，渠道已經(jīng)助推了白酒的一輪漲價(jià)，并讓53度飛天茅臺(tái)一舉突破千元大關(guān)。
　　
　　2010年12月15日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，自2011年1月1日起上調(diào)出廠價(jià)20%左右。貴州茅臺(tái)的上一次提價(jià)公告是2009年12月7日發(fā)布的，宣布自2010年1月1日起提高出廠價(jià)13%左右。
　　
　　2010年12月16日，受提價(jià)消息影響，貴州茅臺(tái)逆市走高，盤中一度達(dá)到212.5元，終收盤于206.98元，漲幅3.13%。而受茅臺(tái)股價(jià)上漲帶動(dòng)，五糧液、洋河股份、老白干酒、酒鬼酒等白酒企業(yè)股價(jià)均走強(qiáng)。
　　
　　微妙時(shí)間點(diǎn)
　　
　　“漲價(jià)毫不意外，而選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布公告，可能與其即將于19日在安徽合肥召開的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議有關(guān)。”中國(guó)釀酒行業(yè)協(xié)會(huì)一位人士稱，“今年茅臺(tái)的經(jīng)銷商會(huì)議與歷年相比將不同凡響，作為個(gè)突破千元大關(guān)的名酒，估計(jì)明年茅臺(tái)的營(yíng)銷策略、銷售布局都將有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。”
　　
　　盡管外界對(duì)茅臺(tái)漲價(jià)的質(zhì)疑不斷，但證券分析人士認(rèn)為，這并不會(huì)影響茅臺(tái)的銷量及明年的業(yè)績(jī)，反而能夠增厚公司2011年的業(yè)績(jī)。中投顧問分析師周思然分析，此次茅臺(tái)出廠價(jià)上漲20%，對(duì)其凈利潤(rùn)的增幅估計(jì)為15%~25%之間。
　　
　　另一方面，漲價(jià)也提升了貴州茅臺(tái)的品牌價(jià)值及品牌形象。“在水井坊、瀘州老窖等品牌的強(qiáng)勢(shì)緊逼壓力下，茅臺(tái)、五糧液等為繼續(xù)拉開差距，肯定要通過漲價(jià)來擴(kuò)大與它們的距離，把品牌形象向上拔高。”營(yíng)銷專家舒國(guó)華認(rèn)為。“你看那些二三線品牌都賣到上千元了，茅臺(tái)這么好的品質(zhì)當(dāng)然要跟它們拉開距離。”貴州茅臺(tái)一位內(nèi)部人士亦稱。
　　
　　且此次提價(jià)不同以往，對(duì)茅臺(tái)而言，意義重大，或?qū)⒋驌羝渲饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“此次普通茅臺(tái)出廠價(jià)是2000年以來其主要對(duì)手五糧液的主打產(chǎn)品，調(diào)價(jià)后，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)將提高到599元，而五糧液主打產(chǎn)品52度五糧液出廠價(jià)僅為539元。但五糧液肯定跟隨漲價(jià)。”上述白酒行業(yè)人士稱。
　　
　　此外還應(yīng)值得注意的是，上述業(yè)內(nèi)人士稱，本月18日五糧液將在宜賓召開經(jīng)銷商會(huì)議，第二天茅臺(tái)就在安徽合肥召開經(jīng)銷商會(huì)，而且兩家酒企均對(duì)同時(shí)銷售茅臺(tái)和五糧液的經(jīng)銷商要求，必須同時(shí)派出公司兩名高管參加。但前后相差僅一天，又在宜賓和合肥兩地，空間、時(shí)間都難成行，“這個(gè)意思是說，如果董事長(zhǎng)去了茅臺(tái)，總經(jīng)理去了五糧液，五糧液肯定就對(duì)你不滿，相反亦然。”上述人士稱，而經(jīng)銷商會(huì)議上，通常廠家會(huì)分配經(jīng)銷商下一年的銷售量，“就是通過這種像表忠心的方式，來決定經(jīng)銷商明年銷售各家份額的多少。”
　　
　　跟風(fēng)漲價(jià)
　　
　　雖然五糧液日前發(fā)布公告稱，公司近期并沒有漲價(jià)，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，隨著*茅臺(tái)的漲價(jià)，其他品牌勢(shì)必掀起新一輪跟風(fēng)漲價(jià)。“反正這幾天我們沒有發(fā)布任何提價(jià)通知，未來不知道。”五糧液一位品牌經(jīng)理稱。
　　
　　而五糧液董事長(zhǎng)唐橋在日前參加2010年APEC中小企業(yè)峰會(huì)時(shí)曾對(duì)媒體表示，如果未來茅臺(tái)先提價(jià)，五糧液也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)空間作出調(diào)整。
　　
　　目前，茅臺(tái)、五糧液等幾種名酒出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差距達(dá)到了150元至400元以上。“這么高的價(jià)差顯然不正常，廠家一定會(huì)提價(jià)。”該酒類行業(yè)協(xié)會(huì)人士稱。此次茅臺(tái)出廠價(jià)上漲20%左右，高于去年的13%，也主要是由市場(chǎng)價(jià)、一批價(jià)與出廠價(jià)造成的巨大價(jià)差決定的。53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)為499元，而一批價(jià)漲到970元，市場(chǎng)價(jià)也由年初的限價(jià)730元上漲至目前的千元以上，上漲幅度達(dá)37%以上。
　　
　　不過，與其他食品漲價(jià)因素不同，原輔材料價(jià)格高漲已經(jīng)不是茅臺(tái)漲價(jià)的重要因素，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，茅臺(tái)已經(jīng)步入主動(dòng)定價(jià)的階段。
　　
　　“茅臺(tái)品牌已經(jīng)足夠強(qiáng)勢(shì)，才有主動(dòng)提價(jià)的可能，”舒國(guó)華認(rèn)為。“茅臺(tái)漲價(jià)依然有人埋單，那是人家的本事。”北京一位批發(fā)經(jīng)銷商李經(jīng)理說。
　　
　　而主動(dòng)定價(jià)的背后是白酒企業(yè)的一套營(yíng)銷策略，“像是一環(huán)扣一環(huán)，茅臺(tái)在元旦、春節(jié)前的漲價(jià)已經(jīng)是個(gè)慣性。”一位白酒行業(yè)協(xié)會(huì)人士說。據(jù)其介紹，白酒消費(fèi)70%以上都是在雙節(jié)（元旦、春節(jié)）前后完成，故而通常是在中秋節(jié)過后，開始營(yíng)造供不應(yīng)求的氛圍，為提價(jià)鋪路，緊接著市場(chǎng)零售價(jià)開始走高，接著茅臺(tái)等在12月中旬左右就會(huì)發(fā)出漲價(jià)通知，“這種營(yíng)銷策略保證銷售旺季提價(jià)沒有風(fēng)險(xiǎn)，一提一個(gè)準(zhǔn)兒。”該人士稱。
　　
　　“事實(shí)上，近幾年白酒行業(yè)的*和高成長(zhǎng)性已經(jīng)引得許多資本紛紛進(jìn)入，而每年的漲價(jià)潮更是助推了這一利潤(rùn)，提升了行業(yè)的整體利潤(rùn)和行業(yè)毛利率水平，將白酒行業(yè)企業(yè)的虧損率降至飲料酒幾個(gè)主要行業(yè)中低。”中投顧問分析師周思然認(rèn)為。
　　
　　來源：財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)