與風(fēng)投股東劍拔弩張
李國慶要求將更多的增值收入獎勵給創(chuàng)業(yè)者作為股份被拒后，他甚至發(fā)出了辭職信。
在上市之后，李國慶在微博上表現(xiàn)激烈的就是他對與投資人關(guān)系的描述：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市了，老股東們很爽，價值漲了10多倍。投資銀行也將個人高升。美國人實際，你罵他們是孫子，只要賺了大錢還添你屁股”。
中國互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典人物之一王志東留給李國慶的印象十分深刻。王志東手創(chuàng)了中國大的門戶新浪網(wǎng)，卻因為與投資人意見不一致被逐出自己創(chuàng)立的企業(yè)。在2003年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售規(guī)模超過8000萬之后，李國慶要求風(fēng)投股東們將更多的增值收入獎勵給創(chuàng)業(yè)者作為股份。風(fēng)投們拒絕了這一建議。
在雙方劍拔弩張之時，李國慶甚至向員工發(fā)出了辭職信；俞渝則再次發(fā)揮了華爾街人脈的優(yōu)勢，拉來了老虎基金的許諾：如果李國慶夫婦離開當(dāng)當(dāng)另創(chuàng)一家類似企業(yè)，將獲得一千多萬美元的投資。
整個事件以老虎基金入股、初期風(fēng)投退出、李國慶的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獲得超過50%的控股權(quán)結(jié)束。李國慶的強(qiáng)硬性格與適時的分寸感，加上俞渝的資本運(yùn)作經(jīng)驗，渡過了當(dāng)當(dāng)上市前后一個大關(guān)。
回顧李國慶與風(fēng)投的交鋒，徐智明并不認(rèn)為他們會撕破臉。“李國慶現(xiàn)在還在發(fā)微博說這事，那說明應(yīng)該不會影響關(guān)系。如果真的有什么深仇大恨，那根本不會說話了。”
而在賈志文看來，李國慶是個標(biāo)準(zhǔn)的精英主義者，符合熊彼特“創(chuàng)造性破壞”的定義。“在中國做生意，不是做個小攤販就完了，不僅需要企業(yè)家的性格，你還得有頭腦，會做人。李國慶做出版業(yè)的電子商務(wù)基本從零開始，出版這個行業(yè)上游高度管制，下游充分競爭，兩頭都有很大壓力。在這種情況下，他仍然堅持并做大了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這個成果是具有外部性的，對整個中國電子商務(wù)環(huán)境的發(fā)展都有很大意義。”
“報復(fù)性”應(yīng)對圖書價格戰(zhàn)
李國慶稱，當(dāng)當(dāng)隨時應(yīng)對一切價格戰(zhàn)，“我們對一切價格戰(zhàn)的競爭者都會采取報復(fù)性的還擊”。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市之后，另一家電子商務(wù)巨頭京東網(wǎng)針對當(dāng)當(dāng)?shù)闹鳂I(yè)，發(fā)動了圖書價格戰(zhàn)。李國慶在微博上公開表示：他們才10多萬種圖書，我們已經(jīng)60多萬種圖書。此言背后揭示了圖書業(yè)與其他零售業(yè)的不同。
策劃出版過《非常道》等書的書商莫之許曾經(jīng)分析過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式：“書店跟一般商店不同，要追求一個全品種性，因為顧客在你這里購買的是知識的積累，必須盡量滿足完整的體系性。你可以看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和網(wǎng)的不同。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就要求市面上有的書盡量備貨，無法備貨的也要保證能隨時聯(lián)系到出版商調(diào)貨，走全品種之路。作書則更類似賣快消品，比較強(qiáng)調(diào)時尚、和實用。”
多家出版商的發(fā)行人員表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的備貨系統(tǒng)的確追求完善和。作為大的網(wǎng)上書店，當(dāng)當(dāng)發(fā)來的訂單有時對某本書的需求量居然是個位數(shù)；但有些書出了好幾年，在別的書店早就下架的圖書，當(dāng)當(dāng)?shù)挠唵紊弦步?jīng)常能冒出來。
“這可能也是電子商務(wù)的一個特點(diǎn)吧，把倉庫前移到供貨商環(huán)節(jié)，他們?nèi)Σ蹲胶蜐M足市場需求。”一位發(fā)行人員分析。
對于業(yè)內(nèi)競爭，李國慶在上市當(dāng)天接受新浪視頻采訪時曾表示，上市以后對當(dāng)當(dāng)帶來的大好處就是錢。通過這筆錢，當(dāng)當(dāng)在服務(wù)上；而在低價的保證上，隨時應(yīng)對一切價格戰(zhàn)，“我們對一切價格戰(zhàn)的競爭者都會采取報復(fù)性的還擊”。
來源：新京報(來源：0)
