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那時(shí)候，潘石屹早已從石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室的崗位上離開(kāi)，跟馮侖和一幫朋友在海南炒房地產(chǎn)。
1994年的春天，剛剛在海南淘得桶金的馮倫、潘石屹們回到京城，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。因?yàn)橹芭耸僖言诤Ｄ系玫酱_切的數(shù)據(jù)：海南人均住宅面積已到50平米，而北京不足7平米。“這說(shuō)明什么？這說(shuō)明海南的泡快破了，北京的地產(chǎn)快火了！”
當(dāng)時(shí)，萬(wàn)通正進(jìn)軍銀行、證券、保險(xiǎn)、通信、服裝等多個(gè)行業(yè)，而用于投資的資金都是以將近20%的年利率短期拆借來(lái)的，如果沒(méi)有60%以上的毛利，投資肯定是虧的；在這種飲鴆止渴式的投資沖動(dòng)下，公司已經(jīng)不堪重負(fù)。潘石屹看出了其中的風(fēng)險(xiǎn)，他希望不要繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張性投資，而是就在北京做房地產(chǎn)，身為北京萬(wàn)通總經(jīng)理的他和馮侖發(fā)生了戰(zhàn)略上的矛盾，而后者，覺(jué)得有必要對(duì)其進(jìn)行一番理性調(diào)教。
于是，張欣被請(qǐng)到了北京。然后，土鱉老潘和海歸小張就認(rèn)識(shí)了。幾個(gè)月之后，兩人居然結(jié)婚了。
“我們兩個(gè)人的結(jié)合，是不可想象的。”張欣后來(lái)雖然這么說(shuō)，但她的確從潘石屹身上看到了一種特別之處。
老潘眼光獨(dú)到，擁有靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)，骨子里還有一種農(nóng)民的狡猾。張欣說(shuō)，她和潘石屹剛認(rèn)識(shí)4天，他就向她求婚。“他對(duì)機(jī)會(huì)非常敏感。”她笑著總結(jié)。
他們一開(kāi)始就是生活伴侶和商業(yè)伙伴的關(guān)系。“土鱉”潘石屹對(duì)吸引國(guó)外投資有一些模糊的想法，而張欣想在中國(guó)找到自己的位置。她覺(jué)得萬(wàn)通的一切，甚至包括其處在崩潰邊緣的商業(yè)模式，都很可愛(ài)。在她的初印象中，即使萬(wàn)通那幫人在長(zhǎng)江的游船上開(kāi)董事會(huì)，都讓她找到了一種久違的理想主義的情懷。她發(fā)覺(jué)，這里的一切，跟爾虞我詐的華爾街的感覺(jué)太不一樣了。
很快，在香港擁有“面對(duì)維多利亞海灣的大房子”的張欣，住進(jìn)了潘石屹在北京的恩濟(jì)花園。不過(guò)，他們這種“公主和青蛙的愛(ài)情故事”才剛剛開(kāi)始。
倆人很快就因?yàn)閮r(jià)值觀的不同而爆發(fā)了沖突。在《龜?shù)墓适隆芬晃闹?，查建英如此描述?ldquo;蜜月旅行期間，他們?cè)谌グ闹薮蟊そ傅穆飞?，就發(fā)生了激烈爭(zhēng)吵。潘石屹對(duì)老婆的新馬克思主義想法非常生氣，因?yàn)樗龑?duì)中國(guó)人所經(jīng)歷的苦難太無(wú)知、太冷漠了！而從張欣的角度，對(duì)潘石屹如此缺乏理想主義也感到震驚。張欣說(shuō)，1996年和1997年是她生命中艱難的兩年：她和她的丈夫每天吵架。”
具體到管理文化上，她希望公司能夠定期舉行員工會(huì)議，用民主來(lái)管理和解決問(wèn)題，但潘石屹卻認(rèn)為，跟著自己的感覺(jué)走，才是管理一個(gè)公司的方法。“一個(gè)國(guó)家需要民主，但一個(gè)公司卻需要專制，要不然就得亂了套。”
經(jīng)過(guò)一段家庭和文化上的磨合之后，張欣從高盛辭職，全身心地投入到潘石屹的事業(yè)——更嚴(yán)格地說(shuō)，是她和他的事業(yè)。
1995年，潘石屹用之前在萬(wàn)通賺到的錢，與張欣共同創(chuàng)立“紅石”（3年后改名為SOHO中國(guó)）。受日本房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示，他們看到了SOHO式住宅的巨大市場(chǎng)空間，專門滿足日益膨脹的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的需要。
潘石屹瞅準(zhǔn)了地處快速發(fā)展的朝陽(yáng)區(qū)主干道上的一個(gè)地塊，打算建造一個(gè)集公寓和寫(xiě)字樓為一體的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，張欣對(duì)到手倒賣的賺錢模式不屑一顧，她決意要走國(guó)際路線，而且要施展她的優(yōu)勢(shì)吸引大的外國(guó)投資者，建造宏大的建筑。然而，就在她努力了2年而即將成功引入外資的時(shí)候，卻因?yàn)?997年亞洲金融風(fēng)暴而告吹。潘石屹大發(fā)雷霆，說(shuō)如果引入國(guó)內(nèi)的小資金，項(xiàng)目說(shuō)不定早建起來(lái)了。這場(chǎng)爭(zhēng)吵引發(fā)了嚴(yán)重的信任危機(jī)，張欣飛去了英國(guó)療傷，而潘石屹則賭氣去了日本。
張欣終打破了僵局。倆人在電話里進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間溝通，她主動(dòng)提出自己下崗生孩子，公司的一切都交給潘石屹打理。
當(dāng)然，對(duì)“有頭腦有想法”的張欣來(lái)說(shuō)，完全撒手不管也不現(xiàn)實(shí)。在SOHO現(xiàn)代城開(kāi)工之前，她負(fù)責(zé)建筑設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理和國(guó)外關(guān)系上的決定。1996年，她遇到了一位提出為建筑上色主張的建筑師，雙方很快展開(kāi)了合作。
兩年之后SOHO現(xiàn)代城落成。那是一批風(fēng)格簡(jiǎn)約、時(shí)尚的公寓，里面是白墻和原色木地板；在用色上，每一座樓的外立面摒棄傳統(tǒng)的灰色，代之以活潑的色調(diào)：紅、黃、綠、紫。這種清新現(xiàn)代的風(fēng)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手昏暗、空蕩蕩的毛坯房形成了鮮明的對(duì)比。當(dāng)時(shí)，香港的《南華早報(bào)》采訪張欣時(shí)，送給她一個(gè)美稱：“為北京帶來(lái)色彩的人”。
這樣的嘗試讓張欣感到驚喜，也讓潘石屹嘗到了甜頭。憑心而論，重商的潘石屹其實(shí)看不起藝術(shù)，對(duì)時(shí)尚更是一竅不通，但張欣的藝術(shù)趣味跟他的商業(yè)包裝需求卻是不謀而合的。
后來(lái)，張欣在回憶當(dāng)時(shí)的情景時(shí)總結(jié)說(shuō)：“公司要是按我華爾街的那一套走的話，SOH0中國(guó)今天很可能早已經(jīng)倒閉了。”按她的想法，一定是偏重于資本運(yùn)作和金融操作，先把戰(zhàn)略投資者引進(jìn)來(lái)，上市，而后是國(guó)外的基金，等等。而潘石屹常說(shuō)，張欣的很多關(guān)于企業(yè)發(fā)展路徑和重大商業(yè)決定的思路終是“偉大夢(mèng)想，一腳踏空”，所以才形成了兩人目前在公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)分工格局。
張欣負(fù)責(zé)房地產(chǎn)產(chǎn)品的制作以及與產(chǎn)品制作有關(guān)的社會(huì)形象，而潘石屹則負(fù)責(zé)除此之外的重要的商業(yè)決定，各有側(cè)重，分工協(xié)作。
正是有了兩人的默契配合，才有了紅石公司的從無(wú)到有，有了SOHO現(xiàn)代城的成功，有了更多SOHO的市場(chǎng)佳績(jī)。
(來(lái)源：中國(guó)化機(jī)網(wǎng))
